仕事>営業マンの皆さん。自社の商品に自信を持てば必ず売れます

営業職のやりがいに、商材をアピールし、気に入ってもらう
認めてもらう。自分の熱意や人間性を気に入ってもらう、
信頼される。などはとても大きな要素となりますよね。
更に歩合制度等で自分の頑張りが給料に反映されれば最高です。
そういった面ではこの業界は切なかったです。まずは、

その商材の性質故。完全なる消耗品です。取引先は、電気や水と
同じような感覚です。要は安ければ安いほど良いので、値段が
高いものは絶対に買いません。
更には、他社製品との差別化を図る、又は製品のアピールを
できる事は不可能に等しいのです。ハイオクガソリンなら
まだしも、重油や軽油にそんな商品価値はつけませんしね。
とにかく安く見積もれば誰でも売れます。

もちろん、多少の営業努力は必要ですが。
原油価格の動向を毎日チェックし価格予想をして、コスト
管理に役立ててもらうとか、納入条件に融通を利かすとか。
足げに通って、担当者の方に気に入ってもらえる事もありますが
、そんなお客に
1度挨拶に来ただけで、その後はFAXで見積もりを
送り付けてくるという業者に鞍替えされた時は唖然としました。
担当者曰く
「ごめんねぇ。こっちはもう1円単価下げれるっていうから」

利益率も1%。歩合給などある筈もなく。残るは数千万円の
債権管理業務。
ある意味シビアな仕事だが、夢がない・・。

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